新華社青島7月3日電（記者岳東興、許仕豪、張武岳）成立于1993年的青島海牛足球俱樂部，是中國足球職業(yè)聯(lián)賽尚存的少數(shù)幾家創(chuàng)始俱樂部之一。本賽季，這家歷經(jīng)職業(yè)聯(lián)賽32年風雨的“元老級”俱樂部，在中超聯(lián)賽半程過后排名倒數(shù)第二，保級壓力不言而喻。而副總經(jīng)理馮文靜則在另一個“賽場”為俱樂部運營忙碌著——直播帶貨。

“起初，我只是以個人賬號進行直播帶貨，但隨著工作推進，這個賬號成為海牛俱樂部高管與球迷溝通的平臺，充當起球隊與球迷之間交流的橋梁。”近日，馮文靜在接受記者采訪時說。

她說，帶貨最初以球隊周邊產(chǎn)品為主。而最近，俱樂部推出了“中超海牛甄選好物”，會為球迷推薦經(jīng)濟實惠、健康的食品以及各類好用的物品。如今球隊通過球員轉(zhuǎn)會盈利微乎其微，多數(shù)時候入不敷出，俱樂部收入以球票售賣和比賽日收益為主。直播賣貨已成為非比賽日收入的一個重要來源，有助于俱樂部拓展盈收渠道。

盡管目前直播賣貨的收入有限，但馮文靜表示，它在提升俱樂部廣宣度，以及增強球迷黏性和互動深度方面作用顯著。

“我們希望通過自身努力，減少對投資方的依賴，降低其資金投入壓力。我們的長遠目標是，先實現(xiàn)減少虧損，逐步達到收支平衡，進而通過商業(yè)運營反哺球隊發(fā)展，最終實現(xiàn)自我造血，讓俱樂部能夠獨立支撐球隊運營，在職業(yè)聯(lián)賽中穩(wěn)健前行。”她說。

青島海牛在俱樂部運營中的探索，正反映了中國職業(yè)足壇的一個老大難題——俱樂部主要靠投資方“輸血”，自身“造血”能力不足。

在2024年12月舉行的中國足球發(fā)展研討會上，上海申花足球俱樂部董事長谷際慶在接受采訪時表示，中國職業(yè)足球面臨一個比較大的挑戰(zhàn)是如何實現(xiàn)一個健康的投入產(chǎn)出比。“當然，我們要沿著市場化的道路不停探索，盡可能地通過高質(zhì)量經(jīng)營和有序管理，減少對投資人簡單投入的依賴。”谷際慶說。

青島海牛俱樂部總經(jīng)理張冬向記者介紹，2024賽季，海牛俱樂部投入約1.2億元。其中，俱樂部投資方青島中能集團投入占比接近一半，另一半則包括財政扶持與獎勵4000萬元，中超參賽分紅約1500萬元，票務(wù)及商業(yè)贊助等2000萬元。中超參賽分紅包含了版權(quán)費收入分成約55萬元，在俱樂部收入中占比較低。張冬表示，對比職業(yè)化運營成熟的歐洲五大聯(lián)賽看，版權(quán)費收入這一塊未來有較大提升空間。

對比“金元時代”的職業(yè)聯(lián)賽，張冬說，現(xiàn)在各俱樂部在投資上回歸理性，這是好事，但球隊運營依然步履維艱，因為本質(zhì)上還是一樣，主要靠投資方“輸血”。這也影響著俱樂部在青訓(xùn)方面的投入。

“提到王鈺棟（年輕國腳），其實既欣慰，也悲哀。欣慰的是終于出來一個比較優(yōu)秀的球員，但悲哀的是我們現(xiàn)在只有一個王鈺棟。我們這么多年的青訓(xùn)在做什么，培養(yǎng)出了多少人才？這是我們應(yīng)該反思的。”張冬說。

“如果聯(lián)賽發(fā)展健康了，俱樂部運營可持續(xù)了，國家隊沖擊世界杯就是一個水到渠成的事，不用刻意去采取急功近利的方式。我覺得足球沒有捷徑，它是一個非常科學(xué)、規(guī)律的事情。”他說。

今年初，中國足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會（簡稱“中足聯(lián)”）成立。青島海牛看到了積極的變化。馮文靜說：“中足聯(lián)成為了‘娘家人’，這是一個質(zhì)的改變。”

“當俱樂部提出一些問題，比如，我們是民營企業(yè)投資的俱樂部，我們提出可以去股改，緩解資金壓力，理事長就想幫我們對接一些資源。我感覺這就是在做實事。”她說。

海牛俱樂部投資人、青島中能集團董事長喬偉光對記者表示，2004年接手俱樂部，既是出于足球情懷，也是一種社會責任。幾十年來，海牛俱樂部是青島足球的一張名片，承載著民眾情感與城市榮譽，也是青島足球青訓(xùn)體系的核心，為國家隊及省市代表隊輸送優(yōu)秀運動員和教練員累計達300多人次。

他指出，在當前足球改革發(fā)展的背景下，單一民營企業(yè)的能力有限，現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)與融資模式難以適應(yīng)時代要求和競爭環(huán)境。海牛俱樂部期待在中足聯(lián)指導(dǎo)下，通過股權(quán)多元化、組織架構(gòu)和運營機制的科學(xué)化，穩(wěn)步推進改革，從而實現(xiàn)俱樂部可持續(xù)發(fā)展。